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2024年如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?核心:抓住這三個(gè)

發(fā)布日期:2024-03-19    來(lái)源:得道戰略定位  瀏覽次數:546
核心提示:2024年如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?核心:抓住這三個(gè)


做任何事情,要是你抓不住重心,最終只會(huì )得到一個(gè)不怎么理想的結果,做市場(chǎng)亦是如此。

就好比眾多做電商的企業(yè)(老板),當你把所有家當拿來(lái)備貨,寄托于某個(gè)節日準備大賣(mài)一場(chǎng)的時(shí)候,卻發(fā)現如今的流量不僅貴,還沒(méi)太大作用。

這是因為如今的市場(chǎng)重心發(fā)生了大規模轉移,而電商主們卻沒(méi)有抓住其中的重心,即沒(méi)有為自身品牌形成正向的品牌累積資產(chǎn),前期所做的大量投入只是為平臺做了一個(gè)嫁衣而已。

因為,從電商的經(jīng)營(yíng)邏輯上講,流量是其獲得顧客的最大入口(流量只能算是一種工具),也正因如此,它也像“毒藥”一樣吸引著(zhù)賣(mài)家不斷上癮,當你越?jīng)]顧客時(shí),心里就越慌,越慌就越要往里面不斷燒錢(qián),如此往復,到最后就把自己店也“燒”沒(méi)了(原因是流量權不在你手上)。

歷經(jīng)社交電商和直播電商的沖擊后,傳統電商已淪為一門(mén)投入大、回報低的生意。

時(shí)代在不斷變化,市場(chǎng)更是加速變化。

2023是疫后經(jīng)濟復蘇之年,雖有5.2%GDP增長(cháng),但整體形勢還是比較嚴峻,這一年中也是眾多企業(yè)艱難求生之年,特別是對于中小企業(yè)而言,其處境就更顯艱難。

眾多企業(yè)在這一年里,面臨重重挑戰和競爭沖擊,有的企業(yè)由于各種原因不得不退場(chǎng),有的則因為自身經(jīng)營(yíng)重心和戰略調整(轉型)沒(méi)抓好,進(jìn)而錯失了市場(chǎng)機會(huì ),最終也不得不退場(chǎng)。

正所謂,有因必有果。有人退場(chǎng),就有人上場(chǎng)。

而退場(chǎng)的那些企業(yè)(品牌),要么是自身經(jīng)營(yíng)不善,要么是貪大求全造成太多廢動(dòng)作而消耗了自身太多資源,也因此錯過(guò)了好時(shí)機,其中以下這些核心要素,是導致眾多企業(yè)和品牌“退場(chǎng)”的主要原因。

導致眾多企業(yè)和品牌加速退場(chǎng)的原因,客觀(guān)上說(shuō)是由于市場(chǎng)競爭加劇和發(fā)展形勢不好,但歸根結底說(shuō)來(lái),還是由于自身原因造成的。要么是自身戰略短視,要么是急功近利,貪巧求速造成的。而前者是造成一個(gè)企業(yè)或品牌快速退場(chǎng)的重要原因。在激烈的市場(chǎng)競爭中,戰略短視和缺乏精準的品牌定位,是導致一個(gè)品牌加速“消亡”的重要原因。據權威媒體報道,預計2024年中國經(jīng)濟增速將超過(guò)2023,2024年度GDP增長(cháng)在5.5%左右。這一經(jīng)濟增長(cháng)驅動(dòng),將給我們眾多企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展機遇,尤其是對中小企業(yè)而言,將會(huì )有更多靈活性、以及產(chǎn)生更多創(chuàng )新品牌的增長(cháng)機會(huì )。創(chuàng )新增長(cháng)的機遇背景下,得益于2023年中國社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)6.8%,成了中國經(jīng)濟增長(cháng)的一大新亮點(diǎn)。未來(lái)的新消費品牌,特別是定位清晰,且具有明顯差異化的品牌,屆時(shí)將會(huì )獲得更多新發(fā)展機會(huì )。一個(gè)品牌能否獲得突圍和快速發(fā)展,除了要有過(guò)硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)做基礎外,其中抓住以下幾個(gè)重心,將是助你打開(kāi)2024市場(chǎng)新局面的有效法則。在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭中,以及我們(得道戰略定位)與眾多企業(yè)做咨詢(xún)時(shí),發(fā)現產(chǎn)品在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位變得越來(lái)越低,甚至產(chǎn)品已不再是顧客做購買(mǎi)選擇的首要考慮因素。因為,隨著(zhù)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的不斷增多,消費者選擇是越來(lái)越迷茫,由此就給顧客帶來(lái)了選擇困難和選擇成本的上升。而要解決這一難題,首先是需要用“定位先行”的策略來(lái)化解。因為,定位是終結用戶(hù)選擇混亂最為有效的方式。就如你要選洗發(fā)水,從功能上來(lái)區分,要么是選去屑,要么是選滋養或柔順的。而市面上很多洗發(fā)水品牌都有相似功能,該怎么選呢?要是選去屑的,顧客的頭腦中會(huì )立刻跳出一個(gè)品牌——海飛絲。因為,它的定位非常清晰和準確,且已將該定位牢牢打進(jìn)了顧客的心智中,這就是定位的核心作用——通過(guò)定位,終結用戶(hù)的選擇混亂(簡(jiǎn)化用戶(hù)的選擇)。隨著(zhù)同類(lèi)產(chǎn)品的不斷增多和同質(zhì)競爭的加劇,市場(chǎng)競爭會(huì )越來(lái)越激烈,而顧客選擇也會(huì )變得越來(lái)越難,此時(shí)具有差異化定位的品牌則更容易脫穎而出。我們在為眾多品牌做戰略咨詢(xún)過(guò)程中發(fā)現,很多企業(yè)給自己品牌做的定位,從本質(zhì)上講,其實(shí)與真正的品牌定位是相悖的,因為這些所謂的定位沒(méi)有抓住定位的核心——脫離了用戶(hù)的心智認知。

其實(shí)企業(yè)定位絕大程度上是從企業(yè)內部出發(fā)來(lái)思考的,表面看以為是做正確了,實(shí)則這是無(wú)效的定位。因為,這類(lèi)定位已被其他同類(lèi)競爭品牌早已在顧客心智中占據了,現在你再復制過(guò)來(lái),最終是沒(méi)用的。判斷一個(gè)定位有沒(méi)有做正確(是否有用),核心指標有:要是你做的定位滿(mǎn)足了以上要求,那么恭喜你,這個(gè)定位是有效的,反之,你做的可能是一個(gè)偽定位。因為,打造品牌定位不是簡(jiǎn)單的以為只是造一個(gè)廣告語(yǔ),更不是直接套用別人的概念當定位,而是將定位與所屬品類(lèi)建立強關(guān)聯(lián)(聚焦品類(lèi)),并獲得品類(lèi)競爭優(yōu)勢(占據有利位置),只有這樣的定位才是驅動(dòng)型的有效定位。此處不得不提一下,此前茅臺就出現過(guò)重大的品牌戰略失策。彼時(shí),本想借著(zhù)自身強大的資源和背景優(yōu)勢,推出兩款重量級產(chǎn)品,準備投巨資打造兩個(gè)強勢品牌——茅臺紅酒和茅臺啤酒??珊髞?lái)事與愿違,即便有深厚的家底,最終也沒(méi)能盤(pán)活這兩個(gè)被寄予厚望的品牌。究其原因,到底哪錯了?從客觀(guān)上來(lái)講是市場(chǎng)認知不夠,但從深層次(本質(zhì))上來(lái)解析,就是它在品牌戰略定位上出現了重大失策。品牌延伸和缺乏精準的定位,是導致其在市場(chǎng)中遭受冷落的重要歸因。因為,其沒(méi)有做品牌分離和戰略定位區隔,進(jìn)而使得該品牌沒(méi)有在用戶(hù)心智中獲得扎根生長(cháng)的土壤(違背了用戶(hù)的心智認知)。

在愈發(fā)激烈的同質(zhì)競爭環(huán)境下,一個(gè)品牌要想獲得長(cháng)足發(fā)展,不能只看你企業(yè)目前有什么,而要關(guān)注外部競爭(戰場(chǎng))變化,特別是用戶(hù)的心智變化。

只有找準了用戶(hù)的心智變化規律,并及時(shí)打造定位,然后通過(guò)差異化定位的驅動(dòng),聚焦于一個(gè)品類(lèi)中,接著(zhù)再將你的品牌特性做深做實(shí),如此才會(huì )讓顧客選擇你品牌變得更簡(jiǎn)單容易。經(jīng)歷了2023的經(jīng)濟恢復后,2024年將迎來(lái)更大發(fā)展機遇。

 



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