做任何事情，要是你抓不住重心，最終只會(huì)得到一個(gè)不怎么理想的結(jié)果，做市場(chǎng)亦是如此。
就好比眾多做電商的企業(yè)（老板），當(dāng)你把所有家當(dāng)拿來(lái)備貨，寄托于某個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備大賣一場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)如今的流量不僅貴，還沒(méi)太大作用。
這是因?yàn)槿缃竦氖袌?chǎng)重心發(fā)生了大規(guī)模轉(zhuǎn)移，而電商主們卻沒(méi)有抓住其中的重心，即沒(méi)有為自身品牌形成正向的品牌累積資產(chǎn)，前期所做的大量投入只是為平臺(tái)做了一個(gè)嫁衣而已。
因?yàn)?，從電商的?jīng)營(yíng)邏輯上講，流量是其獲得顧客的最大入口（流量只能算是一種工具），也正因如此，它也像“毒藥”一樣吸引著賣家不斷上癮，當(dāng)你越?jīng)]顧客時(shí)，心里就越慌，越慌就越要往里面不斷燒錢，如此往復(fù)，到最后就把自己店也“燒”沒(méi)了（原因是流量權(quán)不在你手上）。
歷經(jīng)社交電商和直播電商的沖擊后，傳統(tǒng)電商已淪為一門投入大、回報(bào)低的生意。
時(shí)代在不斷變化，市場(chǎng)更是加速變化。
2023是疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年，雖有5.2%的GDP增長(zhǎng)，但整體形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻，這一年中也是眾多企業(yè)艱難求生之年，特別是對(duì)于中小企業(yè)而言，其處境就更顯艱難。
眾多企業(yè)在這一年里，面臨重重挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)沖擊，有的企業(yè)由于各種原因不得不退場(chǎng)，有的則因?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)重心和戰(zhàn)略調(diào)整（轉(zhuǎn)型）沒(méi)抓好，進(jìn)而錯(cuò)失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終也不得不退場(chǎng)。
正所謂，有因必有果。有人退場(chǎng)，就有人上場(chǎng)。
而退場(chǎng)的那些企業(yè)（品牌），要么是自身經(jīng)營(yíng)不善，要么是貪大求全造成太多廢動(dòng)作而消耗了自身太多資源，也因此錯(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)，其中以下這些核心要素，是導(dǎo)致眾多企業(yè)和品牌“退場(chǎng)”的主要原因。
導(dǎo)致眾多企業(yè)和品牌加速退場(chǎng)的原因，客觀上說(shuō)是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和發(fā)展形勢(shì)不好，但歸根結(jié)底說(shuō)來(lái)，還是由于自身原因造成的。要么是自身戰(zhàn)略短視，要么是急功近利，貪巧求速造成的。而前者是造成一個(gè)企業(yè)或品牌快速退場(chǎng)的重要原因。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略短視和缺乏精準(zhǔn)的品牌定位，是導(dǎo)致一個(gè)品牌加速“消亡”的重要原因。據(jù)權(quán)威媒體報(bào)道，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將超過(guò)2023，2024年度GDP增長(zhǎng)在5.5%左右。這一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，將給我們眾多企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇，尤其是對(duì)中小企業(yè)而言，將會(huì)有更多靈活性、以及產(chǎn)生更多創(chuàng)新品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)新增長(zhǎng)的機(jī)遇背景下，得益于2023年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)6.8%，成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大新亮點(diǎn)。未來(lái)的新消費(fèi)品牌，特別是定位清晰，且具有明顯差異化的品牌，屆時(shí)將會(huì)獲得更多新發(fā)展機(jī)會(huì)。一個(gè)品牌能否獲得突圍和快速發(fā)展，除了要有過(guò)硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)做基礎(chǔ)外，其中抓住以下幾個(gè)重心，將是助你打開(kāi)2024市場(chǎng)新局面的有效法則。在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以及我們（得道戰(zhàn)略定位）與眾多企業(yè)做咨詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位變得越來(lái)越低，甚至產(chǎn)品已不再是顧客做購(gòu)買選擇的首要考慮因素。因?yàn)?，隨著市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的不斷增多，消費(fèi)者選擇是越來(lái)越迷茫，由此就給顧客帶來(lái)了選擇困難和選擇成本的上升。而要解決這一難題，首先是需要用“定位先行”的策略來(lái)化解。因?yàn)?，定位是終結(jié)用戶選擇混亂最為有效的方式。就如你要選洗發(fā)水，從功能上來(lái)區(qū)分，要么是選去屑，要么是選滋養(yǎng)或柔順的。而市面上很多洗發(fā)水品牌都有相似功能，該怎么選呢？要是選去屑的，顧客的頭腦中會(huì)立刻跳出一個(gè)品牌——海飛絲。因?yàn)?，它的定位非常清晰和?zhǔn)確，且已將該定位牢牢打進(jìn)了顧客的心智中，這就是定位的核心作用——通過(guò)定位，終結(jié)用戶的選擇混亂（簡(jiǎn)化用戶的選擇）。隨著同類產(chǎn)品的不斷增多和同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，而顧客選擇也會(huì)變得越來(lái)越難，此時(shí)具有差異化定位的品牌則更容易脫穎而出。我們?cè)跒楸姸嗥放谱鰬?zhàn)略咨詢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)給自己品牌做的定位，從本質(zhì)上講，其實(shí)與真正的品牌定位是相悖的，因?yàn)檫@些所謂的定位沒(méi)有抓住定位的核心——脫離了用戶的心智認(rèn)知。
其實(shí)企業(yè)定位絕大程度上是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)來(lái)思考的，表面看以為是做正確了，實(shí)則這是無(wú)效的定位。因?yàn)?，這類定位已被其他同類競(jìng)爭(zhēng)品牌早已在顧客心智中占據(jù)了，現(xiàn)在你再?gòu)?fù)制過(guò)來(lái)，最終是沒(méi)用的。判斷一個(gè)定位有沒(méi)有做正確（是否有用），核心指標(biāo)有：要是你做的定位滿足了以上要求，那么恭喜你，這個(gè)定位是有效的，反之，你做的可能是一個(gè)偽定位。因?yàn)?，打造品牌定位不是?jiǎn)單的以為只是造一個(gè)廣告語(yǔ)，更不是直接套用別人的概念當(dāng)定位，而是將定位與所屬品類建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)（聚焦品類），并獲得品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（占據(jù)有利位置），只有這樣的定位才是驅(qū)動(dòng)型的有效定位。此處不得不提一下，此前茅臺(tái)就出現(xiàn)過(guò)重大的品牌戰(zhàn)略失策。彼時(shí)，本想借著自身強(qiáng)大的資源和背景優(yōu)勢(shì)，推出兩款重量級(jí)產(chǎn)品，準(zhǔn)備投巨資打造兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌——茅臺(tái)紅酒和茅臺(tái)啤酒。可后來(lái)事與愿違，即便有深厚的家底，最終也沒(méi)能盤活這兩個(gè)被寄予厚望的品牌。究其原因，到底哪錯(cuò)了？從客觀上來(lái)講是市場(chǎng)認(rèn)知不夠，但從深層次（本質(zhì)）上來(lái)解析，就是它在品牌戰(zhàn)略定位上出現(xiàn)了重大失策。品牌延伸和缺乏精準(zhǔn)的定位，是導(dǎo)致其在市場(chǎng)中遭受冷落的重要?dú)w因。因?yàn)?，其沒(méi)有做品牌分離和戰(zhàn)略定位區(qū)隔，進(jìn)而使得該品牌沒(méi)有在用戶心智中獲得扎根生長(zhǎng)的土壤（違背了用戶的心智認(rèn)知）。
在愈發(fā)激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)品牌要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，不能只看你企業(yè)目前有什么，而要關(guān)注外部競(jìng)爭(zhēng)（戰(zhàn)場(chǎng)）變化，特別是用戶的心智變化。
只有找準(zhǔn)了用戶的心智變化規(guī)律，并及時(shí)打造定位，然后通過(guò)差異化定位的驅(qū)動(dòng)，聚焦于一個(gè)品類中，接著再將你的品牌特性做深做實(shí)，如此才會(huì)讓顧客選擇你品牌變得更簡(jiǎn)單容易。經(jīng)歷了2023的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，2024年將迎來(lái)更大發(fā)展機(jī)遇。