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          市場營銷怎么做才有效?注意:你得把住這四個核心

          發布日期:2023-03-06    來源:得道營銷  瀏覽次數:559
          核心提示:市場營銷怎么做才有效?注意:你得把住這四個核心


          什么是市場營銷?

          很多人認為就是賣產品。從營銷層面來理解,它指的是企業從事市場營銷的一種經營活動或銷售方式,但它不是最終目的。

          如果只是單純的把賣產品理解為是市場營銷,那最終又會回激烈的產品競爭上,進而演變成由同質競爭而形成的價格戰,這就是如今市場上的競爭現實狀態。而此結果的形成,正是由于許多人(企業)只把銷售產品當作結果(KPI)來考核而導致形成的一個‘后遺癥’。

          此后遺癥之形成,勢必會給你(企業)帶來不少麻煩。因為,如今市場上缺的不是產品,而是缺少具有差異化代表的這種品牌。

          俗話說,有因必有果。當你把產品(銷售)當做市場營銷的果,那么,最終你的這個因(動作)就只能圍著產品這個果來打轉,當產品銷售不好的時候,就只能頻繁的降價,又或是頻繁的搞促銷活動......

          如此下去,后面的亂動作、廢動作就會越來越多,最終就是自己把自己給玩完了。這也是為什么有許多的新產品/品牌到市場上沒多久,最終就再也沒影了之關鍵原因。

          導致許多新產品/品牌迅速退場(失?。┑年P鍵原因是什么?

          做市場,產品是重要,但它不是唯一的,其只不過是用來和消費者作交易的一個載體。以如今不斷精進的技術和工藝來說,你能做的產品,你的同行/競爭者也都能做(除了那些特別高精尖的以外)。既然現實都擺在了明面上了,如果你不去另想他法,又不愿花錢找專業的營銷人士來為你解決問題的話,還要執迷于按老套路做市場,那么,最終無疑是得不到什么好結果的,反而會讓你錯失搶占市場的最佳時機。

          如你(企業)經營的是服裝,那么,從市場營銷的角度來說,你是不是要先做市場調研,如了解什么款式更受消費者歡迎,什么樣的面料更舒適,去哪里采購物料質量有保證,哪里進貨價格有優勢......而不是只呆在辦公室里,然后去網上搜一搜什么好賣,接著就忙活起來設計、打樣、生產一通干起來。要是這么做的話,99%的可能是要失敗的。為何?因為,你的這個動作沒有正確的戰略定位去牽引你。這就好比黑夜中沒有光照為你指路一樣。做市場(品牌營銷)策劃要是沒有定位這個光照給你指條明路,最終是會掉到坑里的,甚至會使得你朝著價格戰這條無盡的深淵走下去,這對你(企業)來說是非常不利的。

          做市場,首先我們得先整明白兩個核心的邏輯關系,要不然你做市場就會事倍功半。

          就拿上面的服裝例子來說,對于這種大眾化產品,當這些產品從工廠出來時,其實它還不能真正吸引到消費者。

          為什么?

          因為產品從工廠到市場,再到顧客手里,中間有兩條很長的深溝需要填滿,即賣點與價值。工廠里生產出來的產品只有屬性,如服裝面料、工藝流程這些。當你把它擺到貨架上就等于是做了二次轉化成了商品,但它還沒得到完全轉化,需要把產品的外在屬性轉化為用戶關心的價值,最終才能成為顧客手上的用品。只有把產品的屬性做了深入的提煉后成為明顯的賣點,進而轉化為用戶關心的價值之后,這樣才算實現了完全的轉化過程。

          可惜的是,如今很多人(企業)只知道給顧客講產品,卻沒有深入的從用戶最關心的價值上做挖掘和提煉,最終自然也就成不了顧客手上的用品了,它只能呆著自家倉庫裝灰塵了。我們做市場,難道就真的以為只是賣幾個產品嗎?當然不是,要是這么認為的話,說明你還沒搞懂什么是真正的市場營銷。

          市場營銷只是企業在市場中的一種經營活動。像大家所熟知的4P,從起點(產品)到終點(促銷)就是一種圍著產品轉的銷售活動。就像許多商家推新品,她們總喜歡搞買一送一這樣的促銷活動。說實話,這樣做的意義不大,就算當時賣出了一些,接下來你還得花更多的精力,動更大的腦筋去想下一次的促銷活動,要是隔幾天不做,你就賣不動了,如此反復,最終就自己把自己的路給堵住了,新品和初創企業(品牌)推市場要特別注意此項,不要動不動就搞什么促銷活動。做市場營銷,把準重心非常關鍵,因為這是助你產品/品牌走向市場和眾多競爭對手較量而獲成功的‘秘密武器’。要不然,就算你后面做再多的動作也多是無效的。就如我們(得道營銷)在給企業提供戰略營銷服務時,經常會講到的那句:“重心不穩,效果不準”。

          因為,你做營銷的重心抓不準,落地的動作就會不穩,最終就會導致所形成的結果也不準。如此一來,勢必會出現很多廢動作,進而使得企業的資源資金被無故消耗掉,這種情況在很多企業做市場營銷時會經常出現的,要特別注意才行。要杜絕廢動作的產生,首先第一個重心就要牢牢給抓住,即品牌戰略定位。如果這個你抓不準,后面的產品戰略制定、廣告語打造、品牌傳播、市場營銷等動作都不能形成合力,最終使得你的投入起不到應有的作用,這也是為何會有那么多的企業做市場營銷都不見有什么好的效果之關鍵。

          什么是做市場營銷的重心?

          就是以打造品牌為中心。因為,打造品牌可幫你解決以下三個重要問題:

          1.擺脫價格戰;

          2.提升溢價能力;

          3.贏得顧客首選;

          當你圍繞品牌來做的時候,你做市場的打法(策略)就會變得很不一樣了,這樣就會使得你的策劃方案由圍著產品(企業內部視角)轉,自然轉化為通過外部視角(競爭和顧客)來做市場營銷(方案)。這樣一來,勢必會更利于你制定出繞開競爭對手強勢圍攻的突圍策略,而你(企業)在市場上所做的投入也才能發揮更大的作用。打造品牌有一個重要的前提要注意,即集中資源和力氣以打造差異化的品牌定位為企業的首要任務(重心),這樣才能真正實現競爭區隔,如此才更易獲得顧客的優先選擇。

          因為,有了明顯的差異化之后才能被顧客快速識別和記住,特別是面對如今高度的同質化競爭時代,差異化是助你品牌在顧客大腦(心智)刻下第一個絡印的關鍵。如此一來,你做市場營銷策劃方案才算真正抓住了重心,最終的落地效果才會更好。而不是一天到晚圍著產品打轉,然后整一堆連自己都不相信的外在屬性去跟顧客講,這樣是沒法打動顧客的,也是做不好市場的,要切記!否則,留下的一堆爛攤子就得你(企業)自己去收拾了。




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