對(duì)絕大多數(shù)創(chuàng)始人來說，融資都是一道難題，特別是與投資人的溝通，很多人在溝通后常常石沉大海，沒了下文。有數(shù)據(jù)顯示，這一環(huán)節(jié)項(xiàng)目被淘汰的概率高達(dá)95%，可見與投資人溝通有多難。
其實(shí)，在與投資人溝通時(shí)有很多細(xì)節(jié)需要注意。
首先，在與投資人溝通時(shí)要保持謙虛。
投資人每天會(huì)跟大量的創(chuàng)業(yè)者交流，他們獲取信息的渠道更加多元，對(duì)行業(yè)的認(rèn)知超過絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，特別是那些知名的投資人，更是見證過很多獨(dú)角獸的成長，堪稱行業(yè)的專家和權(quán)威，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在心態(tài)上放低一些，謙虛的人更容易成功。
其次，與投資人的溝通要保證“簡單”。
簡單并不是說項(xiàng)目很低端，而是盡量用最簡潔的語言把項(xiàng)目說清楚。很多創(chuàng)業(yè)者喜歡長篇大論，把項(xiàng)目介紹得天花亂墜，讓人“不明覺厲”，以為這樣能讓投資人感興趣。
實(shí)際上，投資人最在意時(shí)間和效率，如果你的項(xiàng)目很難懂，就會(huì)讓人失去耐心和興趣，因此你要化繁為簡，用最簡單的方式把項(xiàng)目講清楚。
這一點(diǎn)其實(shí)并不容易，需要你對(duì)項(xiàng)目有清晰的了解，你要做好功課，甚至提前“演練”都很有必要。
此外，與投資人溝通還要能“數(shù)據(jù)化”。
所謂數(shù)據(jù)化，就是在你講解商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，能拿出具體、可信的數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來佐證你的項(xiàng)目。
在今天的資本寒冬之下，投資人對(duì)于項(xiàng)目的選擇更加謹(jǐn)慎，要求也更為嚴(yán)苛，因此也很看重項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，但實(shí)際上這一點(diǎn)很容易被創(chuàng)業(yè)者所忽視。
360創(chuàng)始人周鴻祎曾說過：“年輕的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，他們喜歡定性而不是定量的描述，說了半天卻沒有多少信息量，不能直接切入到商業(yè)核心，常常在假設(shè)條件下描述產(chǎn)品的價(jià)值?！?span>
數(shù)據(jù)是最具說服力的，如果你的數(shù)據(jù)很差，投資人也一定不會(huì)投你。投資人普遍關(guān)注的數(shù)據(jù)包括你的技術(shù)研發(fā)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)，以及各類銷售數(shù)據(jù)。
除此之外，你的戰(zhàn)略路徑乃至團(tuán)隊(duì)管理也是一種關(guān)鍵數(shù)據(jù)，與投資人溝通前整理出一份內(nèi)容充足的“數(shù)據(jù)包”，會(huì)大大提升融資的效率。
除了注意與投資人的溝通細(xì)節(jié)，還有一點(diǎn)更為關(guān)鍵，那就是事先掌握投資人的信息，對(duì)他們有詳細(xì)的了解。
正所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，想融資成功，你還要明確投資人的關(guān)注領(lǐng)域、投資觀點(diǎn)、主投階段、代表案例等信息，這樣才能提高你融資的概率。
拿投資人的關(guān)注領(lǐng)域來說，如今的投資機(jī)構(gòu)和投資人多如牛毛，你需要花時(shí)間去了解他們到底關(guān)注哪些領(lǐng)域，比如IDG資本熱衷于互聯(lián)網(wǎng)、新型消費(fèi)及服務(wù)、文娛等領(lǐng)域，北極光創(chuàng)投更關(guān)注TMT、醫(yī)療健康和先進(jìn)技術(shù)；而GGV紀(jì)源資本更看好IOT及物聯(lián)網(wǎng)、前沿科技的投資。
投資人的主投階段也有很大差別，比如同樣是關(guān)注醫(yī)療健康的投資機(jī)構(gòu)，啟賦資本更希望在天使輪到A輪的企業(yè)中挖掘到潛力選手；而平安創(chuàng)投更聚焦C輪以上到IPO階段的企業(yè)。你要根據(jù)不同階段選擇適合的投資人。
而從投資人的代表案例中，你能看出投資人的投資偏好以及投資實(shí)力，也能在案例中找到標(biāo)桿，能讓你在與投資人溝通交流時(shí)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，形成良性互動(dòng)。